Vadovų Magistrantūra (MM)

Strateginė rinkodara

Modulis

Rinkodara yra vadybinis kelias į pokyčius organizacijoje. Deramai planuojama ir įgyvendinama strategija leidžia kurti ypatingus ilgalaikius santykius su įvairiomis suinteresuotomis šalimis. Rinkodara organizacijos strategiją paverčia realybe, spręsdama skirtingų suinteresuotų šalių – klientų, tiekėjų, partnerių, darbuotojų – problemas, kurdama joms vertę ir augindama rezultatus.

Doc. dr. Lineta Ramonienė

Modulio vadovė

Strateginė rinkodara

Modulio tikslas

Modulio metu siekiama gilinti rinkodaros žinias diskutuojant apie naujausias rinkodaros teorijas, taikant modernias technikas praktinėse situacijose ir nagrinėjant realius atvejus.

Kam vertėtų rinktis šį modulį?

Modulis skirtas vadovams, atsakingiems už organizacijos rinkodaros sritį arba planuojantiems būti už ją atsakingiems. Taip pat vadovams, kurių atsakomybė susijusi su rinkodaros sritimi.

Modulio rezultatai

Baigę modulį gebėsite planuoti rinkodaros funkciją ir ją sieti su organizacijos strategija. Tai leis didinti pelningumą ir (ar) socialinę įtaką.

Lietuvių kalba

1 semestras

2024 m. pavasaris

Atsisiųsti modulio aprašą
Atsisiųsti modulio tvarkaraštį

STRAIPSNIS

Rinkodaros žinių neturintys vadovai vis dar pardavinėja, visi kiti – kuria vertę

Skaityti straipsnį

Išsami informacija apie modulį

Apie modulį

Ką išmoksite?

Pagrindinės temos

Dėstytojai

Apie modulį

Šiuolaikinė rinkodara yra globali ir skaitmeninė, o kartu – labiau nei bet kada nukreipta į vartotoją ir atliepianti individualiausius jo poreikius bei norus. Verslai veikia ypatingoje aplinkoje: nauji klientai gali būti iš bet kurio pasaulio kampelio, o nauji rinkos dalyviai gali įžengti su tvaresniais verslo modeliais bei kaštų struktūromis. Net ir tos organizacijos, kurios susitelkia tik į vieną rinką ir artimai pažįsta savo klientą, turi mąstyti globaliai bei atliepti naujausias tendencijas. Sparčiai keičiantis aplinkai, įvairiose organizacijose rinkodaros funkcija vis dažniau turi strateginę reikšmę valdant įmonę, gerinant vartotojų patirtį ir auginant visą verslą. Norint atitikti klientų lūkesčius, reikia efektyviai organizuoti pardavimo procesus, suprasti klientų norus ir poreikius bei sėkmingai valdyti prekių ženklus. Tik strateginis požiūris į produktą, klientą ir verslo augimą bei bendradarbiavimas gali užtikrinti tvarų verslo augimą. Tai yra įdomus ir įpareigojantis iššūkis visiems, susijusiems su rinkodara. Strateginės rinkodaros modulis atveria šias pasaulines tendencijas, į jas gilinasi, paverčia jas galimybėmis ir leidžia veikti taikant konceptualius bei praktinius strateginės rinkodaros modelius, metodus ir įrankius.

Ką išmoksite?

Baigę modulį:

Gebėsite planuoti rinkodaros funkciją ir ją sieti su organizacijos strategija. Tai leis didinti pelningumą ir (ar) socialinę įtaką.
Suprasite, kaip vartotojas priima sprendimą pirkti, įsigilinsite į skirtingus vartotojų tipus, atpažinsite svarbiausius vartotojo kelionės etapus ir taškus.
Gebėsite pozicionuoti naujus produktus bei paslaugas ir įvertinti esamo pozicionavimo veiksmingumą.
Suvoksite prekių ženklo svarbą ir vertę šiuolaikinio verslo aplinkoje, išmoksite vertinti prekių ženklo efektyvumą ir išbandysite pagrindinius kūrimo principus.
Gebėsite suteikti klientui didžiausią naudą naudodami patyriminės rinkodaros įrankius.
Gebėsite įvertinti produktų krepšelio vertę ir išbandyti savo jėgas kurdami naujus produktus.

Pagrindinės temos

Pagrindinės modulio temos:

Rinkodaros vaidmuo organizacijoje. Strateginės ir taktinės rinkodaros sąsajos ir atskirtis.
Šiuolaikinio vartotojo paveikslas ir sprendimo pirkti priėmimo procesas
Vartotojo kelionė
Duomenimis grįsta rinkodara; tyrimai rinkodaroje
Išskirtinumas rinkoje: pozicionavimo ir vertės žemėlapiai
Verslo verslui rinkodara: reputacija, lojalumas, empatija ir kiti aspektai
Prekės ženklo strategija
Produktų krepšelio valdymas
Produkto inovacijos
Kainodara
Paskirstymo kanalų valdymas
Skaitmenizacija rinkodaroje
Rinkodaros ir pardavimų sąsajos

Dėstytojai

Doc. Dr. Lineta Ramonienė

ISM Magistrantūros Tarptautinės rinkodaros ir vadybos
programos vadovė
Specializuojasi strateginio valdymo ir rinkodaros srityse ir daugiau kaip dvidešimt metų dėsto, kuria ir plėtoja verslo programas
Aktyviai konsultuoja įmones strateginio valdymo ir rinkodaros
srityse
Dalyvauja tarptautinėse konferencijose ir skaitė pranešimus daugiau nei dešimt pasaulio šalių.
Amerikos rinkodaros asociacijos (American Marketing
Association, AMA) narė
Sertifikuota Management by Missions metodologijos konsultantė.
Pranešėja konferencijose

Dr. Darren Coleman

Wavelength Marketing įkūrėjas
Turintis daugiau nei 20 metų patirtį konsulattuojat globaliai B2B ir B2C prekės ženklų organizacijas
Dirbo su tokioms organizacijoms kaip Orange, Maybank, Nikon,
Standard Life, Pepsi, BUPA, Dubai Porperties ir UK Trade &
Investment
Knygos „Building Brand Experiences: A Practical Guide to
Retaining Brand Relevance” autorius
Pranešėjas tarptautinėse konferencijose

Rūta Gaudešienė

20+ metų patirties marketingo ir rinkos tyrimų srityse
Rinkodaros tyrimų ir strategijos lyderė
CIVITTA konsultacinės įmonės partnerė
Pranešėja konferencijose

Radvilas Šeputis

Skaitmeninės rinkodaros strategas
„Evolvery“ įmonės steigėjas
„Unconditional.agency“ partneris ir konsultantas
LiMA A asociacijos narys
Pranešėjas konferencijose
„Baltic Sandox“ mentorius

Doc. Dr. Eleonora Šeimienė

Socialinių mokslų daktarė rinkodaros srityje, vartotojų elgsenos
ekspertė 13 metų patirtis rinkos tyrimų srityje, konsultuojant ir teikiant įžvalgas prekių ženklų augimui bei vartotojų patirties stiprinimui
ISM Universiteto ir ISM Executive School docentė, dėstanti
rinkodaros tyrimus ir konsultuojanti kokybinių tyrimų klausimais
Neurorinkodaros tyrimų praktikė, Neurorinkodaros mokslo ir
verslo asociacijos profesinė narė
Lietuvos rinkodaros konferencijų ir tarptautinių mokslinių
konferencijų pranešėja

Andrius Grigorjevas

Prekių ženklų valdymo agentūros „Be&Do“ steigėjas
Praktikuojantis semiotikas
Buvęs „Idea group“ strateginės komandos vadovas
Dirba su prekių ženklų strateginiais projektais Lietuvoje ir Baltijos šalyse
Veda paskaitas Vilniaus universitete ir „The Atomic Garden“
reklamos mokykloje

Dr. Indrė Radavičienė

15 metų veda mokymus viešinimo, rėmimo, rinkodaros, vartotojų
elgsenos, rinkodaros tyrimų, ryšių su visuomene, komandos
formavimo temomis įmonėms, bendruomenėms, Lietuvos ir
užsienio universitetų studentams
Atestuota rinkodaros tyrimų projektų koordinatorė, Europos
rinkodaros asociacijos narė
Verslo vadybos konsultantė/trenerė, strateginių ir kūrybinių sesijų moderatorė
Vadovauja kūrybiškiems – inovacijų projektams, konsultuoja
organizacijas, bendruomenes rengiant viešinimo planus,
projektus

Benas Adomavičius

ISM Executive School Strateginio valdymo modulio vadovas
8 metus konsultuoja, dėsto ir veda mokymus įmonėms ir
studentams Lietuvoje, Vokietijoje, Estijoje ir Baltarusijoje verslo
strategijos temomis
Keleto įmonių bendraturtis, patarėjas ir konsultantas. UAB
„Creditinfo Lietuva“ valdybos narys, sertifikuotas verslo procesų
valdymo ir veiklos vertinimo ekspertas
MITA ekspertas, Strateginio valdymo asociacijos (SMS) narys.

Doc. Dr. Vatroslav Skare

Professor at the Marketing Department of the Faculty of
Economics & Business, University of Zagreb, Croatia
Fields of his teaching and research interest are digital marketing, product management, and services marketing
He regularly visits universities in Slovenia, Austria, Hungary,
Romania, and Lithuania in the capacity of a visiting professor and guest lecturer
His research is currently focused on location-based mobile
marketing, services innovation (e-services), and consumer
empowerment
He is one of the technical editors of the scientific marketing
journal „Market“, active reviewer for several scientific marketing journals, a member of the scientific board of marketing conferences, and a National representative for Croatia at European Marketing Academy (EMAC)

Dalia Bagdžiūnaitė

Turi 8 metus darbo patirties akademiniame, verslo ir viešajame sektoriuose.
Mokslų daktarė vartotojų neuromokslo srityje (Copenhagen
Business School, Center for Decision Neuroscience, Danija),
devynis mėnesius praleidusi mokslinėje stažuotėje Pietų
Kalifornijos universitete Amerikoje (Brain and Creativity Institute).
Dirbusi rinkodaros, mokslinių tyrimų ir viešojo sektoriaus inovacijų srityse (Copenhagen Business School, Neurons Inc., MoreNoise, Kurk Lietuvai).
Specializuojasi neurorinkodaros, neurodizaino ir
neuroekonomikos srityse, dėsto ir konsultuoja elgesio mokslo
principų, neurotechnologijų taikymo klausimais. Savo tyrimus
pristatė pirmaujančiose akademinėse konferencijose (pvz., The Convention of Association for Psychological Science, USA,
NeuroPsychoEconomics, EMAC). Doktorantūros projektas
nominuotas vienu iš Neurotalent 2015 konkurso finalistų,
eksperimentų rezultatai aprašyti Forbes

Mantė Kvedarė

Implement Consulting Group partnerė ir konsultantė Osle,
Norvegijoje
10 metų konsultuoja tarptautines organizacijas pardavimų ir
įėjimo į rinką strategijos temomis
Global Lithuanian Leaders bendruomenės mentorė
Knygos The Virtual Sales Handbook autorė